«Величайшим из всех мифов является тот, который обещает формулу мгновенного успеха. Я взвалила на себя непосильную ношу. Была постоянная работа, пристальное внимание к мелочам, недосыпание, боли в сердце». Эсте Лаудер

 

Сегодня я хочу рассказать вам об удивительной женщине, которая осуществила мечту своей жизни и превратилась из бедной девочки в богатую и успешную женщину.

Как же удалось простой девушке стать владелицей всемирно известной торговой марки, которая оценивается в несколько миллиардов долларов?

Эсте Лаудер не скрывала секреты своего успеха и поделилась ими в своей автобиографии!

Найдите правильное место

Одним из факторов успеха компании Эсте Лаудер стал правильный выбор места, где продавалась её продукция. Эсте правильно предположила, что от этого будет зависеть образ компании и имидж бренда. Поэтому она решила, что не будет ограничиваться лишь специализированными магазинами косметики или салонами красоты (как это делали её конкуренты). Эсте в качестве торговых площадок для своей продукции выбрала торговые центры и универмаги.

Для этого было несколько причин:
Импульсивность покупки. Женщины каждый день ходят в торговые центры, и увидев там косметику могут решиться на незапланированную покупку. Тогда как посещение салона или специализированного магазина они планируют заранее (или же вообще не планируют).
Красивая и комфортная обстановка. Универсамы и торговые центры только недавно возникли и пользовались успехом у покупателей. Именно это и решила использовать Эсте Лаудер.

 Такая стратегия продаж и стала основной составляющей успеха и популярности косметики от Эсте Лаудер.

Никогда не отправляйте писем, когда вы злые

Это очень мудрый совет от мудрой женщины. Успех Эсте Лаудер подтверждает, что деловое общение — это очень важная часть бизнеса. Поэтому обязательно возьмите на вооружение этот совет.

Если хочешь привлечь больше пчёл, используй мед

«Я предлагала сделать макияж каждой женщине, которая остановилась у прилавка, чтобы посмотреть на продукцию. Я хотела показать ей, что трехминутный макияж может изменить её жизнь».

Хотите привлечь больше внимания к своему товару? Покажите потенциальным клиентам, что они могут получить, и успех вашего дела гарантирован.

Всегда сохраняйте свой имидж

Эсте Лаудер тщательно заботилась как о своём личном имидже, так и имидже своей компании. Именно поэтому при выборе места для продажи своей косметики она сразу исключила дешевые магазины, аптеки и супермаркеты. Имидж торговых центров изначально начал работать на её продукцию.

Для того, чтобы сделать свой бренд узнаваемым для клиентов, она выбрала один фирменный цвет — голубой. Он был повсюду — начиная от упаковки косметики и заканчивая оформлением торговой точки.

Визитной карточкой косметики «Лаудер» стали оригинальные стойки в торговых центрах, которые придумала сама Эсте. Чтобы её бренд запомнился, она решила каждую торговую точку превратить в «маленький сияющий остров». Особое внимание она уделяла расположению зеркал и освещению для того, чтобы каждая женщина восхищалась, глядя на своё отражение.

дальше интереснее